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农业领域
农业
在白俄罗斯打开门

领先的白俄罗斯OEM纷纷转向Perkins,以帮助加深其在国内的统治地位,并将其业务扩展到整个欧洲。

农业主导着白俄罗斯的景观和经济,白俄罗斯约有45%的土地用于耕种,而42%的土地用于林业。该国在制造农业机械方面也享有盛誉。

随着年轻经济的持续增长,许多农业原始设备制造商正在寻求新的发展机会,无论是在国内还是国外。

在过去的两年中,珀金斯一直在支持白俄罗斯领先的OEM厂商的雄心壮志。自进入市场以来,我们取得了令人瞩目的进展,在一系列领先制造商中开展了35个项目。与Perkins的合作为OEM打开了新的大门。

珀金斯业务发展经理戴夫·罗宾逊(Dave  Robinson)说:“许多OEM都在向西方看,并看到了向欧洲销售的机会。”通过选择值得信赖和公认的全球品牌Perkins,原始设备制造商提高了其机器的信誉,并使它们在国外更畅销。我们还可以向他们提供国内无法提供的符合排放标准的产品。”
在白俄罗斯打开门

选择Perkins还可以帮助OEM满足其国内客户以及邻近的CIS(独立国家联合体)国家的客户的需求。

戴夫说:“国内的发动机制造商通常为中小型机器提供服务,但对于需要9-18升功率的大型机器,客户的选择就更少了。”  “通过将我们的发动机安装在大型机器上,它们可以提高生产率和可靠性,从而使其对国内外客户更具吸引力。”

迄今为止,珀金斯在白俄罗斯的最大成功之一就是与Amkodor的合作。现在,OEM已在许多机器上安装了Perkins产品,包括一个在各种大型拖拉机中安装功能强大的2206发动机的项目。

戴夫说:“我们正在努力使客户更加成功。”  “我们希望与尽可能多的OEM接触,与他们打开新的大门,并帮助他们取得更大的成功。”
经销商PMI提供本地联系

任何国家的成功都取决于在当地拥有强大的合作伙伴。因此,我们的分销商Hited聘请了知名的经销商PMI来负责我们在白俄罗斯的所有产品支持。

该公司对白俄罗斯的农产品市场有深入的了解,了解当地OEM的需求,并与领先的制造商建立了良好的关系。

戴夫说:“  PMI的专业知识和独特的本地知识将使我们能够把握正确的机会并在该国开展更多业务,因此我们很高兴与他们一起工作。”
在白俄罗斯建立我们的品牌

珀金斯(Perkins)品牌在世界范围内得到认可和尊重。在新领域进行投资时,重要的是,我们要抓住一切机会,强调我们的立场。

当我们86岁生日恰逢该地区最大的农业活动之一Belagro时,我们抓住了这样做的机会。我们邀请英国大使随行,为参观者提供蛋糕,并谈论了我们的业务及其对国家和农业的承诺。

戴夫说:“这是庆祝这一事实的好时机,在整个历史中,农业一直是我们工作的核心。”  “很高兴与当地人庆祝。”

为了庆祝女王的生日和大不列颠日,我们还在活动中推广了品牌,价值观和非凡的标准。我们会见了决策者,影响者和普通的白俄罗斯人,并分享了我们致力于成为该国未来成功的一部分的承诺。


Agriculture
Opening  doors  in  Belarus

Leading  Belarusian  OEMs  are  turning  to  Perkins  to  help  deepen  their  domestic  dominance  –  and  spread  their  wings  across  Europe.

Agriculture  dominates  the  landscape  and  economy  in  Belarus,  where  some  45  percent  of  land  is  used  for  farming  and  42  percent  for  forestry.  The  country  has  a  proud  reputation  for  manufacturing  farm  machines,  too.

As  its  young  economy  continues  to  grow,  many  agricultural  OEMs  are  looking  for  new  opportunities  to  expand,  both  inside  and  outside  their  borders.

Perkins  has  been  supporting  the  ambitions  of  Belarus’  leading  OEMs  for  the  past  two  years.  Since  entering  the  market,  we’ve  made  impressive  progress,  with  35  projects  across  a  range  of  leading  manufacturers.  Partnering  with  Perkins  opens  new  doors  for  OEMs.

“Many  OEMs  are  looking  west  and  seeing  opportunities  to  sell  into  Europe,”  said  Perkins  business  development  manager  Dave  Robinson.  “By  choosing  Perkins,  a  trusted  and  proven  global  brand,  OEMs  add  credibility  to  their  machines  and  make  them  more  saleable  abroad.  We  can  also  give  them  the  emissions  compliant  products  that  aren’t  available  domestically.”
Opening  doors  in  Belarus

Choosing  Perkins  also  helps  OEMs  meet  the  needs  of  their  domestic  customers,  and  those  in  neighbouring  CIS  (Commonwealth  of  Independent  States)  countries.

“Domestically,  smaller  and  medium  type  machines  are  served  by  domestic  engine  manufacturers,  but  for  larger  machines  that  require  power  in  the  9-18  litre  category,  customers  have  fewer  options,”  said  Dave.  “By  installing  our  engines  in  their  large  machines,  they  get  greater  productivity  and  reliability,  which  makes  them  more  appealing  to  customers  at  home  and  abroad.”

One  of  Perkins  biggest  successes  in  Belarus  to  date  has  been  its  collaboration  with  Amkodor.  The  OEM  now  installs  Perkins  products  across  a  number  of  machines,  including  a  project  to  install  the  powerful  2206  engines  in  a  range  of  large  tractors.

“We’re  in  the  business  of  making  our  customers  more  successful,”  said  Dave.  “We  want  to  reach  as  many  OEMs  as  we  can,  open  new  doors  with  them,  and  help  them  become  even  more  successful.”
Dealer  PMI  provides  the  local  touch

Success  in  any  country  depends  on  having  a  strong  partner  on  the  ground.  That’s  why  our  distributor,  Hited,  has  recruited  established  dealer  PMI  to  take  responsibility  for  all  our  product  support  in  Belarus.

The  company  has  intimate  knowledge  of  the  agricultural  market  in  Belarus,  understands  the  needs  of  local  OEMs,  and  has  well-established  relationships  with  leading  manufacturers.

“PMI’s  expertise  and  unique  local  knowledge  will  enable  us  to  pursue  the  right  opportunities  and  do  more  business  in  the  country,  so  we’re  thrilled  to  be  working  alongside  them,”  said  Dave.
Building  our  brand  in  Belarus

The  Perkins  brand  is  recognised  and  respected  across  the  world.  When  we  invest  in  new  territories,  it’s  important  we  take  every  opportunity  to  underline  what  we  stand  for.

We  seized  the  opportunity  to  do  this  when  our  86th  birthday  coincided  with  Belagro,  one  of  the  region’s  largest  agricultural  events.  We  invited  the  British  ambassador  along,  served  cake  to  visitors  and  talked  about  our  business  and  its  commitment  to  the  country  and  its  agricultural  industry.

“It  was  a  great  moment  to  celebrate  the  fact  that  agriculture  has  been  at  the  core  of  what  we  do  throughout  our  history,”  said  Dave.  “And  it  was  great  to  celebrate  that  with  local  people.”

We  also  promoted  our  brand,  values  and  exceptional  standards  at  events  to  celebrate  the  Queen’s  birthday  and  Great  British  Day.  We  met  decision-makers,  influencers,  and  ordinary  Belarusians,  and  shared  our  commitment  to  being  part  of  the  country’s  future  success.

摘自铂金斯厂家官方网站www.perkins.com
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